購買率が分からない場合にクリック率を用いて原価率を求める方法について

例えば日本酒の販売サイトを運営しているとしましょう。「土佐鶴」のページを広告宣伝するPPC広告を開始したとします。

先月の売上も前年同期の売上も20万円で、今月は30万円だったとします。そうするとPPC広告によって伸びた売上は10万円（＝30万円−20万円）であると考えられます。

この時のPPC広告が、


だったとします。「クリック率が高ければ購買率も高い」ということは、上記で「高知地酒」キーワードが１回クリックされるよりも「土佐鶴」キーワードが１回クリックされる方が「売れる」確率が2.5倍（＝25%÷10%）あるということです。

ここで「1回クリックされた時にクリック率1%あたりで幾らの売上になるか」を算出してみましょう。計算式


を解いて29.85ですから、「クリック率1%で1クリックあたりの売上高は30円」ということができます。

つまり「土佐鶴」キーワードについて計算してみると、１クリックあたりの販売額は、


となります。「土佐鶴」キーワードが合計で100回クリックされているので、合計売上10万円のうち、


が「土佐鶴」キーワードによる販売額だと考えられます。「土佐鶴」キーワードでのPPC広告費用は3,000円（＝30円×100回）で、原価率算出式は、


ですから、この公式に従うと、


となります。つまり「土佐鶴」キーワードでのPPC広告では１万円を販売するための広告宣伝費はわずか400円で済むということになります。
ちなみに「日本酒」キーワードと「高知地酒」キーワードのPPC広告原価率は、


となります。意外なことに「高知地酒」キーワードでの原価率は3.3%と最も優れていることが分かります。これはクリック率が10％と低くはありますがクリック単価が10円と格安であったために、結果的に最も費用対効果（ROI）に優れたキーワードとなったわけです。